Kako prodavati na sajmovima i izložbama zanata

Povećajte prodaju

Prije otprilike dvije godine počeo sam izrađivati ​​vlastiti nakit. Iako je to bio zabavan hobi, htio sam i od toga zaraditi nešto više. Počeo sam prodavati putem interneta s određenim uspjehom, ali otkrio sam da još više prodajem kada prodajem na sajmovima zanata.

filmovi poput Harryja Pottera



Iako su internetske stranice poput Etsyja prekrasne, razlika je u tome što na obrtničkim izložbama kupci zapravo mogu vaše predmete vidjeti izbliza i osobno. Mogu ih dodirnuti, isprobati, a budući da ste tamo, možete odgovoriti na sva pitanja koja imaju. Imate puno manje te udaljenosti koju dobivate na mreži, tako da možete odmah zatvoriti mnoge prodaje.

Ali nisam lagao; moj prvi obrtnički festival bio je katastrofa. Očekivao sam da će ljudi kupovati od mene samo zato što je moj štand bio tamo i to uopće ne funkcionira - pogotovo ako prodajete uobičajeniji zanatski predmet poput nakita ili sapuna, za koji postoji mnogo prodavača. Još se trebate pripremiti za događaj i ponašati se poslovno, što sam brzo naučio.



Nakon nekoliko, ipak, navukao sam se na prodaju na uličnim sajmovima i festivalima. Evo nekoliko savjeta koje sam usput pokupio.

Savjeti dobavljača obrtničkih sajmova

Na sajmovima volim koristiti tamnu pozadinu za svoj nakit. Izgleda glamurozno i ​​pomaže bojama.



Na sajmovima volim koristiti tamnu pozadinu za svoj nakit. Izgleda glamurozno i ​​pomaže bojama.

Sve fotografije NaomiR

Budite spremni reći kupcu sve o svom predmetu i materijalima koje ste koristili.

Budite spremni reći kupcu sve o svom predmetu i materijalima koje ste koristili.

Ponudite mali popust na drugu stavku kako biste mogli potaknuti kupca da kupi više stvari!

Ponudite mali popust na drugu stavku kako biste mogli potaknuti kupca da kupi više stvari!

Sastavite slične predmete (i predmete slične cijene). Olakšava ljudima kupnju ako je vaš štand organiziran - i bolje se odražava na vama ako su stvari u redu.



Sastavite slične predmete (i predmete slične cijene). Olakšava ljudima kupnju ako je vaš štand organiziran - i bolje se odražava na vama ako su stvari u redu.

Pazite da vaši predmeti budu uredno prikazani i poredani tako da se može vidjeti svaki komad. Ne želite da ljudi moraju kopati po stvarima.

Pazite da vaši predmeti budu uredno prikazani i poredani tako da se može vidjeti svaki komad. Ne želite da ljudi moraju kopati po stvarima.

Nemojte se bojati pogledati druge dobavljače & apos; prikazuje - posebno popularne kabine - kako bi vidio što rade ispravno.

Nemojte se bojati pogledati druge dobavljače & apos; prikazuje - posebno popularne kabine - kako bi vidio što rade ispravno.

Sve fotografije / nakit NaomiR

eva green harvey weinstein

korisni linkovi

Savjeti za prodaju



Kao i za bilo što drugo, preporučujem da o tome naučite što više, a ne samo da uskačete. Isto je i kada su u pitanju sajmovi zanata. Prodaja na izložbama je jako zabavno, ali to je puno posla. No, možete dobro zaraditi ako slijedite neke jednostavne prijedloge.

1. Otkrijte koji su sajmovi za vas najbolji. Važno je otkriti koji zanat prikazuje a) dobrodošlicu dobavljačima koji prodaju vaš određeni zanat i b) zapravo ostvaruju promet. Dakle, prije nego što se prijavite za emisiju, saznajte više o tome. Ako prodajete nakit na sajmu koji je stvarno namijenjen kupcima koji traže slikanje, nećete puno prodati. Niti ćete imati dobar prodajni dan ako prisustvujete sajmu koji ne ostvaruje puno prometa. Otkrio sam to na teži način kad sam pristao napraviti sajam na kojem je čitav dan lutalo možda 100 ljudi. Nepotrebno je reći da nisam puno prodao. Korisno mi je porazgovarati s drugim dobavljačima o lokalnim sajmovima zanata, a oni su mi dali nekoliko sjajnih savjeta o tome koji ostvaruju najveći promet.

2. Nakon što napravite popis sajmova za prodaju, saznajte točno ŠTO morate učiniti da biste prodali na njima. Većina sajmova tražit će registracijsku cijenu (ona se može kretati od 10 do 3000 američkih dolara, ali odbijam raditi sajmove koji naplaćuju više od 200 američkih dolara), a većina zahtijeva da dobijete službeni državni ili savezni porezni broj kako bi vaše poslovanje bilo legitimno. Tada postoje i drugi koji vas natjeraju da svoje projekte 'audicirate' za žiri. Pošaljete fotografije svojih predmeta i oni odluče jesu li dovoljno kvalitetni za sajam ili festival. Također, mnogi obrtnički sajmovi pružit će prostor, ali ne i stol ili stolice. Korisno je znati sve ove informacije unaprijed - inače ćete se pojaviti i nećete imati tablicu za svoje predmete!



3. Saznajte u kojem će okruženju biti sajam. Je li u zatvorenom ili na otvorenom? U parku? Ispod šatora? Zatim poduzmite mjere predostrožnosti kako biste bili sigurni da ste se pripremili za vrijeme. Na primjer, ako je vjetrovit dan, ponesite vrpcu i tegove kako vaši predmeti ne bi puhali. Na onom ranom katastrofalnom sajmu zanata koji sam gore spomenuo, nisam to radio i nakit mi je neprestano puhao. Znao sam da će mi sljedeći put trebati materijali za održavanje nakita na mjestu tijekom naleta vjetra. Također sam smrznuo stražnjicu tijekom te predstave i nisam ponio dovoljno toplu jaknu ... i jer mi je bilo tako neugodno i jadno, jednostavno nisam bio raspoložen za angažiranje kupaca. Dakle, kao stara izreka goe, budite spremni! Ponesite topli kaput, kremu za sunčanje ili sunčane naočale ili prijenosni šator za neku hladovinu. Tijekom čestog vrlo dugog dana morate biti što ugodniji kako biste mogli biti uključeni i ostati u igri.

4. Imati kvalitetan proizvod. To se čini prilično očito, ali biste li kupili svoj proizvod? Stavite samo predmete koje ponosno prodajete i koje sigurno nećete raspasti. Ljudi će vjerojatnije kupiti - i postati stalni kupac - ako su vaši proizvodi visoke kvalitete.

5. Imajte atraktivan štand. Ova kabina je u osnovi vaša 'trgovina' za taj dan. Nemojte samo bacati svoje stvari na stol ili imati toliko nereda da kupci teško mogu pronaći stvari. Postavite lijepu naslovnicu stola zbog koje vaši obrti izgledaju atraktivno. Volim koristiti crnu boju za svoj nakit i ne preporučujem upotrebu pokrivača stolova s ​​ometajućim otiscima. Imajte lijep znak koji piše ime vaše tvrtke; možete napraviti jedan, ali jednostavno i jeftino je imati ga profesionalno izrađenog. Zatim organizirajte svoje predmete po redoslijedu koji izgleda lijepo i olakšava kupcima da sve vide. Sa svojim nakitom objesim naušnice na drveće naušnica, ogrlice na kuke za ogrlice itd. I pokušavam ih staviti poput predmeta. Također sve raspoređujem u kružni prikaz tako da svaki komad nakita mogu vidjeti prolaznici.

6. Imajte vrlo jasne cjenovne bodove. Volim navesti sve svoje cijene, ali ako to ne učinite, barem možete odmah dati cijenu. Nemojte se šišati i trljati jer ćete zvučati kao da ne znate što radite ili pokušavate otkinuti kupca. I budite spremni mijenjati cijene od emisije do emisije. U toj prvoj emisiji pretjerao sam. Sljedeće sam malo spustio cijene i ostvario mnogo više prodaje.

7. S druge strane, ponudite neke povoljne cijene. Obično kupim jedan, dobijem postotak popusta na drugu vrstu predmeta. Nemojte snižavati cijene do te mjere da ćete izgubiti puno novca, ali ljudi vole dobivati ​​popuste.

8. Razmijenite informacije s kupcem. Nabavite profesionalno izrađene posjetnice (možete ih besplatno izraditi putem interneta) i istaknite ih na istaknutom mjestu. Zatim prikupljajte e-poštu od bilo koga tko dođe na vaš štand. Na ovaj način imate popis zainteresiranih i potencijalnih kupaca.

9. Upoznajte svoje stvari. Kupci će često pitati o vašem proizvodu i što u njega ide. Svakako im mogu reći koja je vrsta metala i kamena u svakom od mojih komada nakita. Dakle, ako slikate, budite spremni razgovarati o vrsti boja koje koristite. Ako radite sapun, budite spremni objasniti postupak.

10. Angažirajte kupca. Ne budite previše naporni, ali svakako budite ljubazni. Nasmiješite se i poželite im dobrodošlicu u vašu trgovinu. Razgovor ukratko može pomoći jer zadržava osobu tamo i uspostavlja malu vezu. Na primjer, jednom sam ispitivao mušteriju o košulji na kojoj je bila slika Australije. Završili smo razgovor o putovanju u zemlju i ona je od mene kupila sedam komada! Očito je da ne želite trošiti previše vremena u razgovoru s jednom osobom ako postoje drugi kupci koji čekaju u redu, ali biti pristojan i ljubazan nikad nije loše.

11. Budite spremni pustiti kupce da rukuju vašim stvarima. Mnogi ljudi, posebno što se tiče nakita ili odjeće, vole isprobavati stvari. Dopuštam im, ali uvijek im pokazujem kako raditi kopču ili nositi predmet. Ono što također možete učiniti je da na pultu imate nekoliko predmeta koji su tu samo za izlaganje, a zatim ostale predmete držite na zalihi.

12. Neka vam promjena bude pri ruci. Na sajmovima zanata ili uličnim festivalima ljudi vjerojatno neće hodati s tonama gotovine. Zamijenite različite iznose (spremam gomilu 20, 10, 5, 1 i 1 dolara) u slučaju da nemaju točan iznos. Također možete dobiti automat za kreditne kartice.

13. Lijepo spakirajte svoje predmete. Kad vam netko nešto kupi, nemojte mu to jednostavno predati, osim ako to ne odluče nositi odmah i tamo. Nemojte samo baciti predmet u plastičnu vrećicu. Zamotajte ga u lijepu kutiju ili poklon vrećicu tako da izgleda lijepo i dobro putuje. Posljednji dojam koji ste ostavili jednako je važan kao i prvi.

moćni thor natalie portman

14. Neka se kupci vrate. Imao sam toliko puno ljudi koji su pogledali predmete, rekli, 'Oh, sviđa mi se, ali pustite me da prvo pogledam oko sebe', a onda se nikad više nisu vratili u svoj štand. To je tako frustrirajuće! Jedan od načina za rješavanje toga jest davanje razloga za povratak. Možete ugostiti mini tombolu na kojoj se svi moraju vratiti u određeno vrijeme na crtež na kojem mogu osvojiti besplatan predmet. Ili, kao što je gore navedeno, njihove podatke možete dobiti na popis za slanje.

15. Budite poštovani. Ako se dobro ponašate prema kupcima, imat će veće šanse da vas se sjećaju. Obratite pažnju na ono što izgleda žele i iskoristite to u svoju korist na sljedećoj emisiji. Ako se određena stavka dobro prodaje, znaš je zaraditi više. Ako je prikaz zanemaren, možda stavite te stavke na zasad. Sjajna stvar kod obrtničkih sajmova je što ih je uvijek više - i uvijek imate novu priliku za zaradu!

Komentari

Cindy A Johnson iz Seviervillea, TN 20. travnja 2012 .:

Zaista cijenim ove savjete. Radim svoj prvi craft show u mjesec dana i pokušavam se pripremiti što je više moguće.

Rhelena 20. travnja 2012 .:

Ovo su izvrsni savjeti za svakoga da uspije na tim događajima. Nikad nisam radio zanatske revije, ali volio bih jednog dana to pokušati. Volite svoje kreacije nakita, btw.